CW - Erfaren iværksætter: Grib chancen mens du er ung

Computerworld har en artikel i dag, hvor de har tal for antallet af universitetskandidater, der er selvstændige et år efter, at de har færdiggjort deres uddannelse.

Det er utroligt skræmmende tal. Det må vi kunne gøre bedre.

IT-Universitetet 2,4 procent
Aalborg Uni 0,7 procent
Aarhus Uni 0,7 procent
DTU 0,9 procent
Københavns Uni 1,0 procent
Roskilde Universitet 1,1 procent
CBS 1,2 procent
Kilde: Centre for Economic Business Research (CEBR) ved CBS


Det er rigtigt, at det kan være for begrænset, at måle på antallet af iværksætter efter 1 år, men omvendt så mener jeg også det er et utroligt vigtigt nøgletal og et vigtigt fokusområde.

Jeg sad netop sammen med og hjalp en iværksætter i mandags. Det er rigtigt dygtig person i slutningen af de 30, og som har en god solid erfaring, som han kan bruge til at starte sin virksomhed. Personen har en rigtigt god ide, som jeg tror kan blive til en rigtigt god forretning.

Problemet er blot, at nu er han i de 30, og har familie og forpligtelser, hvilket gør det rigtigt svært at starte en virksomhed. Både pga. af økonomien, men også pga. den tid han har mulighed for at arbejde på sin idee og opstartsvirksomhed, ved siden af sit nuværende arbejde.

Endnu være er det faktum, at han har brug for at finde en rigtigt dygtig partner, som er klar til at være iværksætter, vil bruge sin fritid uden betaling fra starten og som er en dygtig programør. Når han søger i sit eget netværk på sin egen alder, så er folk ikke klar til at tage chancen. Hvorfor skulle de?

Så vi snakkede netop om, at han skulle søge iblandt de nyuddannede.

Jeg tror derfor at nøgletallene i Computerworld, som stammer fra CBS, er utroligt vigtige, og bør have stor fokus.

Samtidigt tror jeg det er rigtigt vigtigt, at de personer på universiteterne der overvejer og dem der reelt starter egen virksomhed, en meget kompetent rådgivning.

Det skal være rådgivning fra folk der har erfaring fra marken:
- selv har startet virksomhed
- selv har prøvet at bringe virksomheden fra få personer til en reel international succes
- selv har skulle sælge til den første større kunde,
- selv har skulle lave markedsføring uden penge
- selv har skulle udvikle et produkt mens man havde andet arbejde
- etc.

Jeg stiller selv gerne op, som jeg tidligere har skrevet, og jeg tror jeg vil genoptage min dialog med rektorerne fra ITU og DTU igen.

Running and Audio books

I was just out running again this morning. On the way I meet an old colleague of mine, and as we talked briefly, he told me that a couple of my other old colleagues was training for an Ironman - a thing that I also plan to do some time.

But the thing that I thought about was that he commented that he could not understand how they found the time for that, and I thought a bit about that during my run.

For me I think the reason that I can find the time for running is to do with two things:
1. Using the time to get inspired
2. Strong body - strong mind

1. Using the time to get inspired

When I run I very often listen to audio books, like today I was listening to "The Future of Management". This is for me a great source of inspiration.

It gets me thinking about innovations, strategies and improvements.

I very often listen to management books and I try to select books from different areas of the management spectrum, so that I can get inspired on different areas.

I also listen to books on private areas and personal interests.

All of this means that running gives me a chance to spend some time on the throughts that I would otherwise not get enough time to focus on.

TIP:  I listen to the audio books on my mobile phone which means that I can also use the phone to collect the good ideas that I get along the way. 


2. Strong body - strong mind
I have borrowed the phrase from Chris Macdonald and Eskild Ebbesen. For me it means that when I train, I might get physical tiered from the training, but I get a lot of mental energy.

So training and running means that I have a lot more energy which I can translate into either more work or just more efficiency when I work.

So even though running takes time it also gives me more efficient use of the rest of my time and thereby I get more done.

Milionærskat

Jeg hørte en interessant dialog på DR2 Debatten i går aftes omkring skat, hvor bl.a. Villy Søvndal og Kim Fournais diskuterede skat og finanser i Danmark.

Tænk at S og SF vil indføre en "milionærskat", som betyder at man får en maginalskat på 71%, hvis man tjener over 1 mio. kr.

Damm - det er godt nok meget lidt man vil få ud af de sidste penge!

Fuldstændig hul i hoved.

Det betyder jo blot at enten så vil de personer undgå at betale skat på den ene eller anden kreative måde, på samme måde som håndværkerne laver sort arbejde.

Eller også gider man slet ikke tjene så meget, og vil hellere have ferie.

Søvndal har ganske ret i, at det næppe betyder, at der er særligt mange der flytter til udlandet, men så lader man blot være med at arbejde.

Det skal vi nok blive et rigere land af, som skaber flere arbejdspladser. NOT :-(

Fantastisk valg - Ny videnskabsminister - Charlotte Sahl-Madsen

Lars Løkke har netop udnævnt sin nye regering, og har i den forbindelse udnævnt Charlotte Sahl-Madsen til ny videnskabsminister.

Det er et fantastisk godt valg!

Jeg har mødt Charlotte ved flere lejligheder, og hun er en helt fantastisk engageret og aktiv person, der virkelig brænder for sin sag.

Det bliver rigtigt godt for Danmark, at have Charlotte på en post, hvor hun får ansvaret for universitetsuddannelser, forskning, innovation, informationsteknologi og telekommunikation. 


Charlotte har en kæmpe indsigt på disse områder, og jeg er ikke i tvivl om at hun har ambitioner på Danmarks vegne, som jeg tror hun kan bringe ud i universiteterne og IT verden. 

Som jeg tidligere har skrevet om, så mener jeg det er utroligt vigtigt, at vi har større ambitioner i Danmark. Der skal være flere der sætter store ambitioner for deres virksomhed eller for deres forskning for den sags skyld, og tænker og agere professionelt derefter. 


Jeg tror bestemt Charlotte kan gøre kæmpe forskel, og jeg vil ønske hende et kæmpe tillykke med de nye udfordringer. 

DTU og CBS - Grobund for iværksættere?

I Børsen i dag står der at "VK vil erhvervsrette universiteterne" og fremsætter 6 konkrete forslag til dette.

Et af disse forslag er at forskningsmidlerne skal koncentreres om udvalgte områder, hvor Danmark allerede har en styrke position.

Det syntes jeg lyder helt fantastisk godt.

Det er dejligt, at se at de har modet til at satse på de områder, hvor vi har en chance for at gøre en forskel og blive blandt de bedste i verden. Jeg tror også det er helt rigtigt, at det kræver et stærkt øget samarbejde mellem universiteterne og erhvervslivet.

Som skrevet hører jeg The Search, og en af de ting jeg lærte, at Google's unikker søge algoritmer faktisk er ejet af Stanford universitetet, hvor de skrev deres Phd. Det er jo ret interessant og må være mange penge værd for begge parter.

Jeg har altid tænkt over om det ikke kunne være super interessant at få DTU og CBS til at arbejde sammen meget mere. Det vil sige, få bragt forretnings, salgs og marketing folk sammen med en stærk innovation og forskningsorganisation.

Jeg er nok ikke den eneste med denne tanke, og faktisk kommer den også fra min far. Men det gør den jo ikke mindre relevant og interessant.

Ansættelses spiral

Som jeg tidligere skrev, så er jeg i gang med at lytte til lydbogen - The Search.

I den forbindelse opdagede jeg et begreb, som jeg syntes er meget interessant. Ansættelsesspiralen.

Et interessant begreb, som jeg tror har større betydning en mange egentligt tænker over.

Begrebet referere i bogen til situationen, hvor en hurtigt voksende organisation, som f.eks. Google, ansætte mange nye personer. Hvis disse ansættelser uddelligeres fra direktøren til hans chefer, så sker der ofte det, at direktøren hyrer A personer - top performers.

Denne person vil derefter ofte hyrer B (ikke top performers) personer, når han skal ansætte, da han kan kontrollere dem og de ikke udgør en trussel til hans egen position.

Hvis B personen derefter får lov til at ansætte egne personer, så vil han gå efter C personer af samme årsager.

På den måde får en organisation hele tiden ansat personer med lavere og lavere kvalifikationer, erfaringer og talent, hvilket giver en nedadgående spiral.

Jeg tror det er utroligt udbredt i mange virksomheder, hvis man ikke har en stærk og god proces for håndteringen af ansættelser.

Kend dine begrænsninger - erfaringer fra Google og Yahoo!

Jeg skrev tidligere at en iværksætter skal kende sine begrænsninger for at sikre at virksomheden kan skabe de rigtige rammer for vækst.

Jeg er lige i gang med at høre bogen The Search og i den forbindelse bemærkede jeg, at i historierne for 2 af de mest succesfulde internet virksomheder, indgår der netop et element af, at iværksætterne har erkendt deres egne begrænsninger.

F.eks. Yahoo! blev grundlagt af Jerry Yang og David Filo, men de erkendte hurtigt deres egne styrker og begrænsninger.

Jerry Yang var stærk til skabe produktet, og indholdet, mens David Filo havde fokus på at sikre en effektiv drift.

I erkendelse af deres begrænsninger, så hyrede de som CEO, Tim Koogle, der havde lang forretningsmæssig og ledelseserfaring. 


En lignede historie kendes fra Google, som blev grundlagt af Larry Page og Sergey Brin, men som også i erkendelse af deres egne styrker og begrænsninger, ansatte Eric E. Schmidt som CEO og chairman of the board. 


Det er en utrolig svær øvelse at afgive ledelsen af sit eget selskab til andre, og erkende, hvor man skal kan gøre størst værdi. Det er dog en helt central opgave for en iværksætter, og der bør være flere der fokusere på dette.

Danmark skraber bunden som iværksætter-nation

Erhvervsbladet havde en artikel for 2 uger siden med titlen Danmark skraber bunden som iværksætter-nation. 

Jeg ville ønske, at jeg kunne gøre en større forskel i forhold til, at skabe bedre iværksættere.

Artiklen måler umiddelbart på antallet af nye iværksættere, men det er ikke der jeg vil fokusere og sætte ind. Som tidligere skrevet, så tror jeg det er vigtigt at vi får skabt langt flere store succeser og at vi får fremhævet de gode historier omkring disse succeser.

Jeg vil rigtigt gerne bidrage, hvor jeg kan. Jeg syntes det er sjovt og lærerigt, at hjælpe andre med at skabe en større succes. Det giver typisk en masse, at få nogle friske øjne på ens egen strategi og eksekvering.

Samtidigt giver det mig selv en masse. Der er ikke noget som at undervise og rådgive andre, der lære en selv noget om emnet.

Jeg hjælper allerede forskellige mindre virksomheder på uformel basis, samtidigt med at jeg igennem mit firma har 100% fokus på at skabe øget konkurrenceevne igennem effektivitet og produktivitet.


Hvis du er interesseret i at få hjælp eller input, er du meget velkommen til at tage fat på mig.

I erkendelsen af mine egne begrænsninger så er mit speciale internationalt salg af software og løsninger.

Du kan finde mine kontaktoplysninger på vores hjemmeside.

Iværksætter erkendelse af egne begrænsninger

Jeg skrev for noget tid siden, at man skal fokusere på sine styrker.En naturlig følge af dette er, at man samtidigt skal sørge for at kende sine egne begrænsninger!

Det er specielt vigtigt for en iværksætter at kende sine begrænsninger

Hvis en iværksætter vil have vækst og har ambitioner om at vokse ud over den lille lokale virksomhed med nogle få ansatte, så er det vigtigt at iværksætteren, kender signe egne begrænsninger.

Hvorfor det?

Iværksætteren skal vide, hvor hans egne styrker er, hvilke elementer han skal give fra sig for, at han kan bygge en stærk organisation, der er klar til at skabe vækst.

Det er især vigtigt inden for f.eks. salg, marketing og ledelse.

Der er for mange der starter som iværksætter, f.eks. en rigtigt dygtig ingeniør eller en rigtigt dygtig sælger, og så ikke sørger for at delegere de opgaver de ikke er verdensklasse til. Man skal være klar til at give fra sig, og man skal være dygtig til at finde de rigtige kompetencer, man kan ansætte.

Det er en svær men helt central opgave som iværksætter!

Historien fra Guldfireren - hvorfor finder jeg den interessant?

Jeg har for nylig haft glæden af at møde Eskild Ebbesen fra Guldfireren og for et par år siden havde jeg glæden, af at høre et indlæg på en strategidag af en af de mænd der var med på den første guldfirer, nemlig Niels Laulund.

Det var en helt utrolig god historie, som gjorde et rigtigt stort indtryk på mig.

Som jeg skrev i mit forrige indlæg, så mener jeg det er vigtigt, at vi i Danmark fortæller gode historier for at ændre vores kultur og gøre den mere ambitiøs og produktiv.

I den sammenhæng syntes jeg også historien fra Guldfireren er super god.

Årsagen til at jeg syntes det er sådan en god historie, er fordi det er en historie om ambitioner, klare mål og fokuseret indsats, som har sat Danmark på det internationale landkort og har præget vores idræt siden de første planer om en guldfirer blev lagt tilbage i 1992/93.

Samtidigt er det en utroligt god historie, som både er stærk visuel og bringer følelserne frem. Man kan nemt se de 4 mænd stå med medaljerne i hånden, som på billedet ovenfor, samtidigt kan man nemt føle, hvordan de har kæmpet og arbejdet hårdt, når de har brugt mange, lange timer på Bagsværd sø, med at træne op til stævnerne.

En historie der er stærkt visuel og med mange følelser er nem at sætte sig ind i, nem at huske og har potentialet til at skabe en reel forandring hos dem der hører den.

Niels var utrolig dygtig til at fortælle historien på en levende og spændende måde, så man næsten følte man selv sad i båden med dem eller deltog i deres interne stridigheder, samtidigt med at man kunne føle glæden ved sejren.

Men måske endnu vigtigere, så var Niels virkelig dygtig til at gøre historien relevant for os der lyttede. Niels formåede at drage paralleller fra deres historie og fortælle, hvad vi kunne lære af det og hvad vi kunne bruge det til i vores hverdag.

Det er en alt afgørende evne i forbindelse med fortællingen af historier der skal have en reel indflydelse!

Hvis du får chancen for at høre Niels fortælle sin historie, kan jeg kun anbefale at du benytter chancen.

Ligeledes ved jeg at Niels arbejder, som selvstændig strategi og ledelseskonsulent, så har du brug for at sætte en klar strategi, hvor du også sikre dig at den bliver eksekveret igennem effektiv ledelse og teamwork, så kan jeg varmt anbefale ham.

Jeg er sikker på at hans historier kan gøre en forskel for dine medarbejdere.

Fortæl gode historier

Jeg hørte statsministerens nytårs tale her forleden dag. Jeg syntes det var en super god tale, og jeg var meget positivt overrasket over hans tale.

Hvis du ikke hørte og/eller så den kan du jo se den her på Statsministerietshjemmeside.



Et af de elementer jeg selvfølgelig specielt hæftede mig ved var snakken om regeringens vækstforum, da vækst ligger mig meget på sinde.

Jeg havde fornøjelsen af at møde snakke med et par af deltagerne i regeringens vækstforum, og jeg har også kigget nærmere på kommissoriet for dette vækstforum. Det er jo nogle meget prominente folk der deltager i dette forum, så jeg vil håbe der kommer nogle rigtigt gode ting ud af det.

En af de ting jeg tror der kan være med til at skabe mere vækst, er at skabe nogle gode forbilleder. Når Caroline Wozniacki vinder i tennis så er der flere unge der begynder at spille tennis, og ligeledes når Navision bliver solgt til Microsoft så er der flere der vil gøre den kunst efter.

Det er derfor vigtigt at fortælle gode historier!

Jeg tror dog det er meget vigtigt, at sætte ambitionen højt. Lad os fortælle de rigtigt gode historier.

Det er selvfølgelig fedt når en virksomhed er startet på DTU nu 10 år efter er 50 mand med en god omsætning i Danmark og Norden, men det er ikke det der virkelig gør en forskel og gør Danmark til "et af verdens ti rigeste lande".

Vi skal have de rigtigt gode historier frem. Dem hvor der er nogen der har satset endnu højere og blevet til noget rigtigt stort. Navision, Giga, Vestas, Welltec og lign.


Det betyder også at vores fokus skal være på at skabe de næste virksomheder af denne type. Det er dem der skal have alt den hjælp de kan få. Regeringens vækst støtte skal gå til den absolutte top.

Fokuser på dine styrker

Jeg hørte i går bogen "Management" af Peter Drucker på  lydbog.

Det er en helt utrolig god bog, som jeg bestemt kan anbefale til alle. Du kan købe bogen her: Peter Drucker, Management Revised Edition og som lydbog her: Peter Drucker: Management Revised Edition. Det var i øvrigt sjovt at bemærke, at sidste nummer af Harvard Business Review har specielt fokus på Peter Drucker.

En af de ting, som Peter Drucker snakkede om, er et af de områder, som jeg tidligere har opdaget er utroligt vigtigt at anerkende.

For at være effektiv skal du fokusere på dine styrker!

Det er vigtigt at man finder ud af hvad ens styrker er, og at man så dyrker dem og fokusere på at gøre dem endnu stærkere. Samtidigt skal man sørge for at man bygge på disse styrker i sit arbejde.

Hvis man ikke er specielt god til sprog eller til at skrive, så er der ingen grund til at arbejde med områder, hvor dette er helt centralt. Hvis man til gengæld er god til at tale med folk, så er det helt oplagt at udnytte dette direkte i sit arbejde.

Det lyder umiddelbart intuitivt!

Men i praksis er det dog alt for ofte at den enkelte medarbejder ikke er rigtigt opmærksom på sine egne styrker og udnytter dette effektivt. Samtidigt er det ofte at chefen ikke er opmærksom på medarbejdernes styrker og giver dem jobs og opgaver der udnytter disse styrker.

I kan også med fordel læse bogen - Now. Discover your strengths. Den gjorde et rigtigt godt indtryk på mig, og jeg blev endnu mere klar over mine egne styrker.

Vækst fra 10 til 100 - Salgskompetencer

Et andet er de helt centrale elementer for at skabe en vækst fra 10 til 100 personer eller fra 10 til 100 mio. er de rigtige salgskompetencer.


Du skal ikke være bange for at sælge
En af de første ting er at du ikke må være bange for at sælge. Der er mange der forbinder salg med en gammel brugtbilssælger, hvilket skaber dårlige associationer.

Uden salg sker der ikke noget, og alle kan lide at blive solgt til, hvis det bliver gjort på den rigtige måde. Der skal være fokus kundernes behov og på at skabe værdi for kunderne.

Du skal forstå kundernes behov
Hvis du altid fokusere på at forstå kundernes behov. Hvis du forstår kundernes behov kan du også bedre løse dem. Der er ikke noget så dejligt som en person der reelt forstå ens behov.

Det er også meget vigtigt, at man i en hver salgssituation, starter med at forstå kundernes behov inden man begynder at fortælle om sin løsning. Nogen gange kan dette være et problem, da kunde ikke nødvendigvis udtrykker deres reelle behov.


F.eks. havde jeg møde med en virksomhed i dag, der sagde at de havde behov for en IP telefoni løsning. Det er jo ikke et reelt behov. Efter nærmere dialog fandt jeg ud af at deres reelle behov var at skabe større fleksibilitet for medarbejderne og gøre det nemmere at få fat på dem, ved at de kunne indføre single number reach og receptionen kunne omstille alle kald direkte til personen uafhængigt af om personen er på mobil eller fastnet telefon. Det siger meget mere om behovet end at de blot havde behov for en IP telefoni løsning. 

Du skal fokuser på at skabe værdi for kunderne

Dernæst skal du fokusere på at skabe værdi for kunderne.

Hvis du forstå deres behov er det også meget nemmere, at skabe værdi for dem.Så kan du skræddersy løsningerne til, at møde deres behov.

Når du fokusere på at skabe værdi for kunderne giver det også yderligere behov for virkelig, at forstå deres behov endnu dybere. F.eks. i situationen ovenfor, så er det jo vigtigt at forstå, hvorfor det er vigtigt for virksomhedens forretning at de skaber fleksibilitet for medarbejderne. Hvordan hjælper det deres indtjening og hvordan hjælper det deres kunder?

Når man når så langt ned i forståelse af kundernes behov, så kan man reelt skabe en meget større værdi for dem, og så vil kunderne også meget hellere købe løsningerne fra dig.


Du skal have fokus på de rigtige kunder

Endelig skal du fokusere på de rigtige kunder. En af mine yndlingsbøger er "Crossing the chasm", som også beskriver en del om hvordan man skal sørge for at vælge et snævert marked, man kan dominere inden for kort tid. Segmenteringen er en af de vigtige parametre i forbindelse med at vælge de rigtige kunder. Hvis man skyder med spredhagl i forhold til kunder, så er det meget svære at skabe synergi og reel værdi for kunderne.

Ligeledes kan det være rigtigt givtigt at sige nej til nogen kunder.

Er det i øvrigt ikke sjovt at når man søger på kvindelige salgspersoner, så får man mest butikspersonale, hvor imod det for mænd giver et andet resultat ;-)

Vækst fra 10 til 100 - Ambitioner

Som jeg skrev i mit sidste indlæg så er der flere ting jeg mener der bør være mere fokus på for at vi i Danmark kan skabe større vækst.

Et af de første områder er - Ambitioner.

Der er desværre alt for mange personer i Danmark der ikke har høje nok ambitioner.

Det er i alle tilfælde min påstand ;-)

Ambitioner er mange ting: 

Geografiske ambitioner
Der er for få virksomheder der har ambitioner om at sælge uden for de danske grænser. Man koncentrere sig hurtigt om det danske marked og de danske virksomheder.

Hvis man vil vokse virksomheden stor, så skal man i langt de fleste brancher også sælge sine ydelser uden for det danske marked.

Så derfor vil jeg opfordre flere til at have ambitioner om at sælge deres ydelser i flere lande!

Her tror jeg i øvrigt det er vigtigt at være opmærksom på at det langt fra altid er det rigtige at gå efter de nordiske lande. Jeg møder mange (måske mest i København) som tror at det vil være langt nemmere at sælge til virksomheder i Sverig end i f.eks. England. Det tror jeg ikke nødvendigvis er rigtigt.

Desuden tror jeg det er vigtigt at være opmærksom på at for at sælge til udlandet behøver man ikke nødvendigvis at lave et eget kontor og virksomhed. Ofte er det langt bedre at nøgle personer i virksomheden sælger direkte ind i de nye markeder, således at kunderne kan fornemme ånden og engagementet fra virksomheden direkte. Man kan i dag komme utroligt langt med virtuelle møder, så man stadig er effektiv og holder omkostningerne ned.
(Nu er det jo også det jeg arbejder med så du kan læse mere på vores hjemmeside).

Økonomiske ambitioner
Der er også mange jeg møder som er tilfredse med blot at klare sig godt, og tjene nogle penge til sig selv.

Der bliver ikke sat høje mål, og der bliver ikke stillet høje krav til stor omsætning, stor økonomisk vækst og stort overskud.

Hvis ledelsen og ejerne ikke stiller krav om  der skal være nogle markante økonomiske resultater, men man blot vil score overskuddet så snart det er der, så kommer virksomheden ikke langt.

Risiko villighed
De økonomiske ambitioner hænger også sammen med risiko villigheden. Ledelsen og ejerne skal være klar til at tage en risiko. Høje ambitioner giver også en højere risiko.

Hvis man ikke er klar til at sætte penge og job sikkerhed på højkant så kan man heller ikke have høje ambitioner.

Skatten og kulturen er primære årsager

Jeg tror på at både det meget høje skatte tryk og vores kultur er markante årsager til at der ikke er højere ambitioner.

Skatten
Skatten betyder, at det meget ofte ikke rigtigt kan betale sig at gøre den ekstra indsats. Det er jo netop de sidste 20-30%, der hvor virksomheden kan differentiere sig og  gøre en forskel, der er de hårde og som kræver meget tid. Samtidigt er det også den sidste indtjening der er hårdest beskattet.


Jeg håber at skatte lettelserne kommer til at gøre en forskel. Lad os se.

Kulturen
Desuden betyder vores kultur en masse. Der er ikke en stærk kultur der fokusere på at fremhæve ambitioner.

Jeg hørte Lars Løkke snakke om den danske drøm og at vi skulle prøve at snakke den frem. Det syntes jeg er en utroligt god idé.

I den danske drøm håber jeg der vil indgå meget mere om ambitioner, risikovillighed og succes - det hele med det fokus at skabe værdi. Værdi for

• Os selv
• Vores nærmeste
• Vores samfund og 
• Menneskeheden.